自去年年底以来，“涨价”就成为了暖通行业的高频词。而到了年后，涨价潮还未阻止。与此同时，暖通行业的新一轮“涨价潮”也随之拉开序幕。

　　暖通企业掀起涨价潮，实属无奈之举。原质料价钱、人力本钱、运输本钱等均在上涨，但从多个企业宣布涨价的通知中，可以看到原质料本钱上涨是其中推动企业涨价的最主要因素。

　　那么，经销商接到涨价通知后，应怎样将新价钱落地到终端层面呢?又该怎样应对涨价潮呢?

　　战略一：先涨零售价，再涨供货价

　　涨价需要掌握一个很好的时机，经销商不可简朴粗暴地追随企业的涨价政策直接拿来就上，而要无邪凭证自己的市场竞争情形、库存情形等有针对性地涨价。在接到涨价通知后，终端可能会一时不顺应，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的效果。

　　此时，经销商可以梳理自己的客户网络，针对自己薄弱的区域客户、摇晃客户以及忠实的老客户，先把终端零售价涨上去，供货价坚持稳固。在终端享受了一段时间的毛利赔偿后，再将供货价涨上去。这样一来，经销商不但更容易将涨价落实到位，还能有针对性地举行渠道开拓和维护。

　　战略二：以产品组合拳应对涨价潮

　　在这轮涨价潮中，经销商除了提价之外，要想顺遂化解涨价带来的倒运影响，可以以组合拳方法起劲推广新产品。此战略同样也是关于终端毛利的赔偿，但条件是连忙执行终端涨价战略。经销商可以在涨价时代，免费给予终端一定的利益。只要组合适当，就可以让下游客户感受涨价损失的毛利获得了赔偿，经销商还实现了新品的顺遂推广。

　　此要领除了利于推广新品外，同样适用于调解弱势产品和脱销产品的比例。经销商可以对脱销产品，坚决提价;针对弱势产品，暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方法，将产品推销出去。

　　战略三：以富厚政策填补终端损失

　　经销商执行涨价战略后，可以增强与厂家相同，追求相关支持，然后要把自身的调解情形和厂家的需求有用团结，制订合理的市场计划。执行时代，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策，来资助终端过渡涨价期。涨价政策只管富厚多样，阻止一刀切，应该针对差别终端客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策，并且凭证自己现实的市场情形来制订相关的促销战略和市场计划。

　　着实不但是“涨价”，随着暖通行业生长趋势地一直转变，经销商所面临的“危急”已经不但仅是“涨价”这一点了。作为经销商，最理想的选项就是化危急为机会，与行业洗牌同步，科学优化自己的谋划模式和库存结构，跑赢偕行，比跑赢涨价更具现实意义。